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Heures en Asie

Le président de Volmax Valentin Volodko a effectué un voyage de travail dans les pays d'Asie. Dans une interview avec le magazine, il a partagé ses impressions sur les goûts et les habitudes des acheteurs de montres dans la gamme de prix jusqu'à 1000 $.

Au début, nous avons fait des montres russes exclusivement avec le moteur russe, mais maintenant la stratégie a changé, la production Aviator et marques Buran a déménagé en Suisse, la capitale du canton suisse de l'horlogerie Jura. Ainsi, dans l'assortiment de la société apparu montres suisses. Cette étape a permis d'accéder à de nouveaux marchés, principalement asiatiques - la Chine, l'Inde, les Emirats arabes, la Corée, les pays de l'Asie du Sud-Est (Asie du Sud-Est). Mais avec le changement des méthodes de production du pays à la promotion des heures doivent changer complètement. Nous ne sommes plus-marque unique, qui est vendu en petites quantités et sont intéressés par son exotisme. Maintenant nous avons besoin de vitesse. Et nous avons rencontré nos partenaires existants et potentiels, de dire comment il évoluera Aviator, qui collection apparaîtra. C'était le but de notre voyage, au cours duquel nous avons visité l'Inde, Le premier pays de notre route était l'Inde, la ville de Bangalore. Cette ville a été choisie parce qu'elle contient les installations de recherche et de production de la société Tata, dont le partenariat est en cours de négociation avec Volmaks. A propos de ce qu'est le groupe Tata, il vaut la peine de le dire en particulier. Tata est l'une des plus grandes préoccupations indiennes, pour l'Inde, cela signifie peut-être beaucoup plus que Gazprom pour la Russie moderne ou General Motors pour l'Amérique des années 70. Les Indiens conduisent des voitures Tata, achètent des produits Tata, contractent des emprunts et des assurances auprès de Tata, s'arrêtent dans les hôtels Tata, et finalement travaillent dans les usines Tat - acier, chimie, ingénierie. Et, bien sûr, les montres Tata sont usées, seules ces dernières sont produites sous le nom de Titan. Le chiffre d'affaires de l'ensemble du groupe est de plus de 80 milliards de dollars par an, et la rumeur dit que la famille est concernée,

Qu'il nomme ou non - je ne le sais pas avec certitude, mais avoir un partenaire aussi puissant pour une entreprise qui se développe sur le sol indien est un atout certain. Pour aller sur un marché étranger, surtout si c'est un pays asiatique, vous devez travailler avec un partenaire local. Sans un tel partenaire, il ne sera pas possible de prendre pied dans un pays étranger.

Comme je l'ai dit, la principale marque horlogère indienne est Titan, appartenant à Tata Group. Ses usines d'assemblage sont situées dans la banlieue de Bangalore, jusqu'à 20 millions de pièces sont produites par an, et environ 80% de tous les produits sont absorbés par l'énorme marché indien. Pour répondre à la demande, la proposition est également construite: les montres Titan sont pour la plupart des modèles bon marché d'une valeur maximale de 200 dollars. Mais 200 "vert" - c'est pour l'élite locale, l'acheteur principal n'est pas prêt à payer même la moitié du montant, et donc le plus populaire et populaire sont l'horloge au prix de 10 $, que les usines Tata produisent en quantités incroyables. Tata vend également des montres d'autres marques, en particulier pour cette préoccupation il y a un réseau de magasins Helios, dans la publicité qui est indiquée - Helios par Titan.

Les goûts des habitants de l'Inde sont assez différents de ceux des Européens. Si en Russie, et en Europe, le premier achat est une montre classique, alors pour un Indien, ils deviennent une montre de marques de mode. Passion pour tout brillant et brillant peut être très impressionnant les habitants du sud chaud. Le «réveil» de plus en plus coloré de la main, le plus gracieux est la tenue de son propriétaire. La deuxième caractéristique est l'amour des grands noms, des marques populaires. Dans cette Inde est quelque chose comme la Russie, mais le nom sonore sur Hindustan a un poids encore un peu plus grand. En conséquence, les boutiques de montres des grandes villes indiennes sont remplies de marques de mode, parmi eux vous pouvez souvent voir des marques qui ne sont pas encore vendus dans notre pays. Par exemple, la montre Marc par Marc Jacobs, qui jusqu'à ce que nous n'avons pas atteint. Parmi les autres marques de montres, jusqu'à présent exotiques pour la Russie, mais assez commun pour l'Inde,

Mais, selon mes observations, le marché indien est encore assez cru. Il ne mûrit que pour une grande entreprise horlogère, et de nombreuses marques mondiales y sont présentes non pour le profit actuel, mais pour des perspectives d'avenir. Par exemple, en Inde, il y a plus de 180 magasins Tissot, de nombreuses boutiques Longines. Swatch Group se cache et attend que le marché monte, puis en retire la crème. En attendant, pour les marques sérieuses, le moment n'est pas encore venu. Des heures de marques européennes dans la gamme de prix allant jusqu'à 1 000 dollars sont vendues en quelques morceaux par point de commerce, ce qui peut être considéré comme un résultat plutôt modeste.

Mais la croissance doit certainement commencer - les Indiens voyagent aujourd'hui beaucoup autour du monde, ils reçoivent une éducation à l'étranger. Et beaucoup reviennent ensuite faire carrière dans leur pays d'origine, car l'éducation occidentale est très appréciée en Inde. Ces personnes formeront la demande pour des montres de qualité.